即就是在全面爆发的宠物阛阓中，许翠花的快速崛起，依然号称古迹。
猫砂诚然是养猫家庭的刚需，但限制偏小，且阛阓接近于固化，在中国宠物阛阓高速增长的第一阶段，并未获取行业意思意思。
2022年，许翠花创立，鼓动中国猫砂阛阓从传统的膨润土猫砂和豆腐猫砂，向木薯猫砂升级；并通过自建木薯猫砂工场，将原料和坐蓐本钱镌汰15%，用高端居品和极致价钱，快速累积深度用户。
只是用了3年本事，许翠花就成长为中国猫砂的新品牌代表。在许翠花等品牌的鼓动下，中国猫砂阛阓终于迎来高速增永恒。
在宠物用品险些每个细分阛阓王人处于极致内卷确当下，一个新品牌，怎样快速成长并登顶？许翠花的故事告诉咱们，拥抱趋势、品类革命、精确定位、深度布局，以及借力平台，险些统筹兼顾。
许翠花凭什么出圈？
木兰和她的三只猫，如故在上海郊区沿路活命7年多了。
像大多数“猫奴”一样，木兰把它们看作者东说念主。但这三位“家东说念主”不会疏通，难以抒发需求，因此只可将溢出的爱，抒发在对食物和用品的相配苛求上。
最开动，木兰大部分猫粮和用品，在山姆会员店购买，常用品牌包括百利、渴慕、ziwi、MUJI等。但总归不够便捷，况兼山姆的居品份量太大，每次王人需要与一又友拼单。
其后，跟着国产宠物品牌在天猫和淘宝最初崛起，麦富迪、Pidan、zeze等新品牌，也逐步进入木兰的购物筹办中。
2023年10月，木兰在宠物博主柿子菌meow的保举下，在他的淘宝店铺中首次购买了许翠花猫砂。
比较于其他猫砂，许翠花主打的木薯猫砂功能凸起，结块快、不沾底，颠倒好铲，况兼无尘。
不外，那时木薯猫砂全体价钱偏高，比野蛮猫砂贵出一倍；而猫砂的破钞量颠倒大。是以，尽管体验很好，也只可与其他猫砂沿路夹杂使用。
2025年双11前后，许翠花将猫砂价钱打下来接近一半。最近半年，木兰家里的猫砂居品，全部来自许翠花的天猫旗舰店，每隔一两个月就得采购一次。
在木兰看来，许翠花通过优化原料因素和居品磋议，针对铲屎痛点补助了消费体验，跳出了正本猫砂阛阓的性价比竞争。后期又通过价钱优惠，用“高端性价比”战术，精确击中消费者心智。
木薯变革猫砂
许翠花独创东说念主彭瀚，与木兰一样，亦然一位资深猫奴。2022年，为了让自家肠胃敏锐猫咪“翠花”便捷排便，而进入猫砂阛阓，才有了咫尺的故事。
在此之前，彭瀚如故创立了高端猫粮品牌高爷家，算作“高肉猫粮界说者”，初步掀开了阛阓。
从阛阓空间更大的猫粮阛阓，跨入不那么具备思象空间的猫砂阛阓，彭瀚的方案，一度让许多东说念主看不懂。
其实，猫砂是养猫家庭的满盈刚需，阛阓渗入率如故跳跃92%。养猫养狗的东说念主王人称为“铲屎官”，可见其遑急性。
关联词，与宠物消费中动辄千亿限制的主粮、零食与医疗阛阓比较，猫砂阛阓相对较小，那时限制不及百亿，且那几年的增长并不显着。另外，猫砂品牌更换本钱颠倒高，导致阛阓相对固化。因此，行业并未对其交付太高盼望。
就像在东说念主类的消费阛阓中，食物、饮品等范畴永恒领有遍及的阛阓空间，险些每年王人能迎来要紧革命。但卫生纸品类，几十年来也王人没什么新故事。
跟着宠物数目执续增长、宠主坚决补助以及宠物消费升级，中国宠物阛阓从2019年以来，迎来一波面向原土阛阓、意思意思品牌业务和电商渠说念的价值补助。
在这个阶段，原土企业和新锐品牌们，快速完成基础供给，在食物、用品、医疗等各个主要赛说念，王人降生了各自的细分龙头。
在竣事了基础需求满足后，宠物阛阓进入了靠近细分精确需求、潜入管理场景痛点的消费升级阶段。
食物范畴，从传统的膨化工艺，升级为烘焙、冻干和鲜食；宠物用品进入智能化阶段；宠物医疗，潜入到体检、医疗、药物等各大圭臬。
猫砂这个原来不被敬重的细分品类，终于被行业意思意思起来。宠主和“家东说念主们”，B体育既要吃得好、玩得兴奋，也要拉得顺畅、铲得欢乐。
彭瀚和他的团队，尖锐地发现了这个细分场景的需求，2022年快速布局推出许翠花品牌。创立次年，许翠花销售额跳跃7500万元；到2024年，销售额2.6亿元，同比增长247%。
2025年618本事，许翠花天猫销售同比增长超150%，并登酌夺平台猫砂类目TOP1；旧年天猫双11现货开卖1小时，成交额同比增长500%以上，名列宠物用品类目第一，亦然宠物品牌排名榜TOP5中独一的宠物用品品牌。
阐述行业数据测算，许翠花2025年的销售额，将达到10亿元级别。浙商证券线路的猫砂阛阓份额数据线路，许翠花以6.54%的阛阓占有率，位居第一。
创立这三年，许翠花各式奖项拿得手软。1月12日，又入围了2025年天猫十大新势力品牌榜。
旧年，“宠物照料用品第一股”依依股份（001206.SZ），筹办领受团结彭瀚的高爷家和许翠花。这家A股上市公司最敬重的，应该就是猫砂冠军许翠花与本身业务的联动。
拥抱趋势，三年登顶
猫砂是一个相对传统的品类，中国猫砂阛阓在上世纪90年代就如故酿成，降生了不少猫砂品牌。宠物阛阓爆发后，大王人新锐猫砂品牌创立。猫砂阛阓，竞争不异热烈。
那么，在这么的阛阓环境中，许翠花这个创立仅三年的新品牌，为何大概跃升为行业冠军？
在宠物阛阓考究化消费升级的经过中，猫砂，也资格了我方的产业升级。
初期，宠物猫砂主要品种为膨润土猫砂。这种猫砂诚然原材料本钱较低，但容易扬尘，且有异味。
其后，猫砂原材料徐徐升级为“豆腐渣”，豆腐猫砂大概管理扬尘和异味的问题，但结团较差，仍然存在显着的短板。
最近几年，天下宠物阛阓刮起了一阵木薯猫砂的替代风潮。这种猫砂结团快、不沾底，无扬尘和异味，号称完好；险些独一的纰谬，就是原材料和坐蓐本钱更高，导致售价偏高。
{jz:field.toptypename/}许翠花适合行业趋势，成为天下第二家、中国第一家专科木薯猫砂品牌。在许翠花等品牌的执续影响下，咫尺中国阛阓木薯猫砂的渗入率如故达到15%；预期将补助至50%，成为阛阓主流品种。
频年来，宠物猫数目增速显着快于宠物狗，2025年达到7289万只，总量如故开动零散后者。用户限制高速增长，相通猫砂阛阓的品类升级，猫砂这个细分行业终于迎来了高速增长。
数据线路，中国猫砂阛阓限制，从2020年的50亿元增长至2024年的140亿元附近，年均复合增长率约为30%，瞻望到2027年将增至约200亿元，行业增速权臣高于宠物食物等板块。
许翠花，既是这一轮品类升级最遑急的鼓动者，亦然最大的受益者之一。
为了强化我方的产业上风，许翠花2024年在杭州建立了我方的猫砂工场，成为国内TOP10猫砂品牌中独一领有木薯猫砂工场的品牌。
这一布局，让许翠花将木薯猫砂的原料和坐蓐本钱镌汰了15%，这就是2025年许翠花木薯猫砂居品价钱大幅下调的底气地点。
以用户需求为导向，收拢阛阓趋势的机遇，深耕细分品类、建立专科品牌、潜入产业布局，成就了咫尺的许翠花。在这个经过中，对渠说念的接受与借力，不异遑急。
2019年以来的原土宠物品牌崛起，基本王人是收拢了电商这个关键渠说念。平台与品牌彼此成就，管理了宠物消费经过中的几个核肉痛点：方案难、信任建立，体验与价钱之间的均衡。
毕马威数据线路，2024年宠物居品电商平台购买渠说念偏好中，天猫+淘宝接近90%，远高于其他平台。在猫砂的线上销售中，天猫为最大的销售平台，淘系电商仍然是主要渠说念。
为什么新品牌、新品类更容易在天猫爆发？这是因为，针对1-10阶段的新品牌，天猫“矿藏新品牌”从会员拉新、种草追投、货色共创等方面赐与全面扶执；关于后劲中腰部商家，用“千星筹办”提供场域拓展、圈层运营、筹办提效等助力，鼓动它们从10到100。
“猫砂是一个重体验、重口碑的高频消费品；天猫则是后果最高、本钱最低的分发渠说念。咱们险些不需要额外的站外过问，就能快速触达见识用户、完成首次试用和复购圭臬。”许翠花独创东说念主彭瀚示意，“天猫是咱们两个品牌走向限制化的中枢阵脚”。
许翠花三年登顶，这是一个产业革命者，收拢阛阓趋势和平台机遇，快速崛起、弯说念超车的故事。在产业红利、品类革命与品牌替代的经过中，这么的故事，也在天猫这个品牌策源地不绝地发生。
